• 門企面臨著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存的狀態(tài)。市場(chǎng)上出現(xiàn)些偷工減料、品質(zhì)差,定位不準(zhǔn)確,技術(shù)含量低,缺乏系統(tǒng)的品牌和營(yíng)銷體系的企業(yè)被淘汰出局的情況,再加上房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮,對(duì)門企的需求降低,市場(chǎng)縮水。這種情況下,質(zhì)量好,品牌強(qiáng),制作精良的產(chǎn)品將會(huì)獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

  
  

• 門企已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)規(guī)模。初步統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)門企業(yè)已超過幾萬家,主要分布在華東、華南、華中等大中城市,更是形成了產(chǎn)銷互動(dòng)的初級(jí)平臺(tái),促進(jìn)傳統(tǒng)文化的發(fā)展,也為門企的發(fā)展創(chuàng)造了條件。但是市場(chǎng)的縮水和價(jià)格的走低成為了門企發(fā)展的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。

1. 市場(chǎng)上產(chǎn)品比較單一,產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)感,甚至一些小企業(yè)無力自主開發(fā),抄襲其他產(chǎn)品的情況頻發(fā),更可悲的是防盜門以次充好當(dāng)甲級(jí)門賣欺騙用戶,影響了門企市場(chǎng)的發(fā)展。

   
   

2. 門是傳統(tǒng)文化具有代表性的載體,這也是門發(fā)展迅速的原因之一。但是,在發(fā)展過程中越來越忽視傳統(tǒng)文化的傳承,忽視了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和質(zhì)量,普通消費(fèi)者也只是跟風(fēng)式的追隨,忽略文化內(nèi)涵。

   
   

3. 雖然門市場(chǎng)已經(jīng)得到一定的發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)規(guī)則不明確，缺乏系統(tǒng)的管理體制，也沒有標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)模式，發(fā)展相對(duì)無序。再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，目前門廠經(jīng)銷門店都面臨了賣門難、成本高、運(yùn)營(yíng)難的困擾，門店發(fā)展方向已經(jīng)迷茫。

門使用量大，應(yīng)用廣泛，其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)決定著它有廣闊的市場(chǎng)前景。在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，改善使用過程中出現(xiàn)問題的前提下，高端門開始走進(jìn)消費(fèi)者的視線，消費(fèi)者對(duì)高端門產(chǎn)品的需求與期望越來越高。2016年，高端門產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多消費(fèi)者面前。2017年，門市場(chǎng)需求將逐漸向高端集結(jié)，高端門產(chǎn)品的銷量與增長(zhǎng)速度也會(huì)平穩(wěn)向前發(fā)展。

據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制總額已達(dá)1600-1800億元，未來的市場(chǎng)份額還將增大，定制家居市場(chǎng)潛力無限。2018年，既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門定制的進(jìn)軍之途必將匯集各路精兵悍將。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務(wù)無疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，越來越多的門企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，力爭(zhēng)用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。屆時(shí)“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)”的模式將明顯會(huì)被“服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品”的銷售模式所替代。

• 在不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷仿佛成為帶動(dòng)門行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。不過隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)很難點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買熱情。對(duì)此，促銷活動(dòng)中的理性化需求將再一次被“喚醒”;因而門企業(yè)、經(jīng)銷商需更加理性地對(duì)待市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，以此推動(dòng)發(fā)展事業(yè)的不斷向前。互聯(lián)網(wǎng)給門行業(yè)帶來的沖擊無疑是巨大，盡管當(dāng)前門電商模式還有很多不完善的地方，但最近幾年不少門企業(yè)或高或低地涉入電商領(lǐng)域;那些企圖通過“神通廣大”的網(wǎng)絡(luò)來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的思路已不再是什么新鮮事情了。

  
  

• 2017年，除了典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務(wù)為價(jià)值需求的門窗行業(yè)將會(huì)更加深入地審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費(fèi)回歸理性的同時(shí)，更多的企業(yè)會(huì)選擇利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的疏導(dǎo)，最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業(yè)開始完善線下的布局以更好地應(yīng)對(duì)將來的挑戰(zhàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的爆發(fā)應(yīng)是迫在眉睫。

隨著人們對(duì)“兩創(chuàng)”概念的深入認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新求變必將是企業(yè)突破重圍的“主力部隊(duì)”。如果2018年的門企及門廠經(jīng)銷商仍抱著那套一成不變的發(fā)展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個(gè)被淘汰者將直指其人。如今門企迫切需要一些創(chuàng)新性的“堅(jiān)船利炮”來規(guī)避市場(chǎng)的殘酷“漩渦”。2018年中國(guó)的門市場(chǎng)將會(huì)邁入一個(gè)新階段，每個(gè)品牌、廠家、經(jīng)銷商都需要有更多的顛覆性思維和運(yùn)作模式來共“闖”一片發(fā)展天地，因而創(chuàng)新求變乃大勢(shì)所趨。

• 門企業(yè)無論規(guī)模大小，都要致力于高品質(zhì)，優(yōu)體驗(yàn)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，在穩(wěn)定工程訂單的基礎(chǔ)上，切不可“戀戰(zhàn)”，應(yīng)該向家裝市場(chǎng)和個(gè)性化訂單市場(chǎng)發(fā)力。面對(duì)經(jīng)濟(jì)的下行壓力，房地產(chǎn)的高庫存量，門的品質(zhì)真正的浮現(xiàn)到用戶的眼前，在“嚴(yán)冬”下淘汰雜牌產(chǎn)品，而重服務(wù)、重口碑、守信用的門企業(yè)將成為主流。對(duì)很多門企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型家裝領(lǐng)域或許是行業(yè)縱深發(fā)展的一個(gè)有效途徑，但如果有些環(huán)節(jié)把控不到位，生產(chǎn)制作和施工安排等不能夠高效把控，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果，輕則有損錢財(cái)，重則砸了信譽(yù)毀了品牌。

  
  

• 經(jīng)銷商的日子這幾年著實(shí)不好過，在市場(chǎng)的沖擊下，有很多的經(jīng)銷商都備受市場(chǎng)折磨，在傳統(tǒng)的粗放式模式下，經(jīng)銷商的生存都是靠天(市場(chǎng))吃飯，沒有太多的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路。在2017年，經(jīng)銷商的精細(xì)化管理，將成為未來主要的增長(zhǎng)方式，在店面、經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)等方面都要投入大量的精力，只有這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。

  
  

• 不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷似乎已經(jīng)成為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展唯一因素。不過隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)無法激活消費(fèi)者的購買熱情，促銷活動(dòng)的理性化需求再一次被激發(fā)。門企業(yè)在促銷活動(dòng)中，要更加理性的對(duì)待市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，以此推動(dòng)自己事業(yè)的發(fā)展。